Commet démarcher en B to B non e-commercable grâce au marketing digital ?

November 16, 2017

 

 

Le B TO B non e-commercable concerne toutes les structures vendant à des entreprises des produits ou services qui pour de multiples raisons ne peuvent pas être vendus via un site e-commercce et dont la finalité commerciale est la demande de devis.

 

Pour démarcher de nouveaux clients grâce au marketing digital en B to B non e-commercable, il y a deux éléments à prendre en compte. :

 

  • faire connaitre votre entreprise

 

  • la qualification des contacts potentiellement intéressés (comment les reconnaître ?)

 

 

1) Pour cela quatre outils sont nécessaires

 

  • un blog

 

  • des annuaires d‘entreprises ou base de données

 

  • un outil de création de newsletters

 

  • les réseaux sociaux (Facebook, Linkedin, Twitter)

 

2) La méthode

 

  • organiser  des conférences sur le sujet de votre produit ou service

 

  • numériser vos annuaires d’entreprises sur des tableaux Excel

 

  • participer à des salons professionnels et/ou foires pour faire grandir votre base de données

 

  • créer des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux pour faire grandir votre base données de prospects

 

  • ajouter les membres de vos annuaires sur vos réseaux sociaux 

 

  • créer des articles sur votre blog

 

  • envoyer des newsletters liées à ces articles

 

  • isoler les personnes s’étant montrées intéressées par vos produits/prestations

 

  • provoquer la demande de devis grâce au site internet

 

  • les démarcher par les réseaux sociaux, mails ou appels téléphoniques 

 

  • proposer votre argumentaire commercial

 

Vous souhaitez vous former pour mettre en place cette méthode ?

 

 

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