La stratégie de commercialisation pour générer des ventes

March 20, 2018

 

La stratégie de commercialisation représente toutes les actions que vous pourrez mettre en place pour inciter à la vente.

 

Il existe de nombreuses méthodes.

 

 

1) Les offres promotionnelles

 

Proposer des offres promotionnelles qui sont des actions indispensables pour animer la stratégie commerciale d’une structure

 

Celles ci peuvent prendre plusieurs formes :

  • réductions applicables directement à l’achat en ligne ou en direct

  • codes promos pour bénéficier de la réduction

  • réductions pour un prochain achat

  • réductions à partir d’un montant d’achat spécifique

  • réductions pour avoir réservé en ligne plutôt qu’en magasin

  • réductions pour une période d’achat spécifique

  • réductions pour une catégorie de produits spécifiques

  • ventes privées

  • jeux concours

  • soldes

  • etc.…

Une fois ces offres formalisées et après vous êtes assuré de la rentabilité de vos produits/services après l’application de celles-ci,  le principe est d’utiliser l’intégralité des outils de communication digitaux qui sont à votre disposition pour les diffuser.

 

Ceux-ci sont :

  • votre site internet

  • les réseaux sociaux

  • les newsletters

  • les SMS marketing

  • les campagnes Adwords

  • les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux

  •  l’accueil de votre structure

  • les markets places sur lesquelles vous diffusez vos offres

Vous devez donc diffuser vos offres promotionnelles sur une partie ou sur l’ensemble de vos canaux de communication.

 

Il est aussi nécessaire de segmenter l’envoi de vos offres selon les habitudes d’achats de vos clients.

 

Pour juger de l’efficacité de celles-ci l’utilisation de codes promos ou de l’outil statistique de votre site internet est un élément essentiel d’analyse .

 

 

2) Le parrainage

 

L’outil de parrainage est un élément très intéressant pour faire de vos clients vos premiers commerciaux.

 

Mais pour cela il est nécessaire de proposer à la personne souhaitant être parrain, des contreparties avantageuses.

 

Celles-ci peuvent être :

  • des réductions sur vos produits/prestations

  • la possibilité de bénéficier de ventes privées

  • bénéficier d’un panel de réductions chez des partenaires choisis au préalable

Chaque client amené par le parrain doit donner droit à une nouvelle utilisation de ces offres spéciales

 

Proposer en contrepartie d’une personne parrainée des produits ou services à des tarifs réduits est un outil de fidélisation très efficace car il donnera envie à vos clients de vous recommander pour bénéficier de ces offres.

 

Vous pouvez utiliser les moyens suivants : 

 

==> les ventes privées

 

Donner accès en contrepartie d’une personne parrainée à des ventes privées spéciales donnera envie aux clients de s’investir car ils se sentiront privilégiés par votre structure.

 

==> les réductions accordées à des entreprises partenaires

 

Proposer des réductions à vos parrains sur des partenaires complémentaires ou non de votre activité sera très intéressant pour votre structure, car ils auront la possibilité de bénéficier d’avantages sur d’autres produits et services

 

Cette méthode est aussi très intéressante pour fidéliser vos clients selon votre secteur d’activité.

 

Remarque : 

 

Il sera intéressant de faire bénéficier la personne parrainée des mêmes avantages (ou avantages proches) que le parrain

 

 

 

 

 

3) Les offres et bons cadeaux

 

Pour certains secteurs d’activité, il peut être intéressant de proposer des offres cadeaux selon les divers événements de l’année

 

Ceux-ci peuvent prendre la forme de :

 

  • coffrets cadeaux

 

  • bons de réductions cadeaux

 

Ils peuvent avoir lieu sur plusieurs périodes :

 

  • noëls

 

  • pâques,

 

  • st valentin

 

  • fêtes des mères

 

  • fête des pères

 

  • coffret estival

 

Chaque lancement devra être bien préparé lors de votre campagne de marketing et communication par l’utilisation des éléments suivants :

 

  • un graphisme spécial selon l’offre

 

  • un packaging adapté à la périodicité de l’offre

 

  • l’envoi de newsletters le plus ciblé possible

 

  • des SMS marketing ciblés en fonction des habitudes d’achats de vos clients

 

  • campagnes Adwords collant aux thématiques de recherches de vos clients, campagnes de remarketing et campanes Adwords Gmail sur vos listes de clients et profils similaires

 

  • publicités sur les réseaux sociaux

 

  • diffusion sur vos markets place où vous diffusez vos offres

 

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